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大佟小议特别策划丨薇凯李涛分享2018关键词:谋篇、布局、跨越!

  原标题:大佟小议特别策划丨薇凯李涛分享2018关键词:谋篇、布局、跨越!

  李涛希望,未来的薇凯是这样一个存在:主流经济当中受人尊敬的现代化企业,有着真正属于自己的专业壁垒,稳定的客户群和客户文化;在整个薇凯大家族中,所有的薇凯人都应该具有着同一种气质——担当和使命感。

  “我们希望,终有一天,在世界舞台上,有一些行为是我们引领的,有一些价值是由我们创造的,有一些时尚是我们发布的,有一些医疗话语权是我们所拥有的。”在日前大佟小议对其的采访中,李涛给出了内心当中对薇凯二字最终的“定义”。

  不久前,在薇凯国际十周年答谢会上,李涛发表了一段演讲,主题正是“谋篇、布局与跨越”。在他看来,这不仅是薇凯2018年的关键词,更是薇凯过去十年时间里的关键词。

  他始终认为,2008年~2018年对于中国而言,是一个特别的十年。在这个十年,中国消费人群正在完成一种更新迭代,上一批消费客户缓慢离场,而新一批消费群体已然悄然入场,并逐渐主导着未来市场的走向。

  “上人的离去意味着思想的终结,也代表着文化的终结,这就注定了处于变革时期的我们需要以新的文化、新的思维去迎接和拥抱这消费者和员工。从这一个角度出发,薇凯在过去十年的谋篇其实就是针对下一个十年所做的准备和调整。”

  而这或许是需要牺牲短期的发展速度。采访中,李涛坦诚曾不止一次刻意放缓薇凯的发展步伐。这很符合他所遵循的经营理念:快就是慢,慢就是快。

  在他看来,快是享受资源红利和行业红利,但它同时也可能会让企业忽视对根基的夯实,忽略企业本身在发展过程中滋生的一些客观问题。而慢下来的过程,将给企业提供足够的空间和时间去化解这些问题,让企业可以更好地应对下一个十年甚至是百年。

  对于中国本土企业而言,长期以来都存在一个通病:重营销轻产品或者说轻研发,而这一问题,在美业更是尤为突出,尽管近年来有些先知企业已开始有所改变。

  李涛并不想让薇凯变成这样一个存在。他更愿意薇凯将更多的资源和资金投入到医疗品质和专业的提升上,“这才是企业发展最根本的、持续的动力,越到竞争后期,作用越明显。”

  事实上,在过去十年间,薇凯一直都是这样做的——任何有碍于结果和客户感受及体验的环节,宁愿付出巨大成本也要将其调整到最优。

  比如,尽管营销“大师”能为医院带去更多的号召力,但薇凯更愿意培养的是匠人,需要的是能工巧匠。他们从来不强迫医生做自己不擅长及不愿意做的项目与事情,而更愿意基于医生的专长与兴趣,培养他们极致的专业能力。

  “尽管如此我们聘请的专职医生就要更多,成本也更多,但这很值得。当一个医生只专注于鼻整形时,长期的累积会让他们形成肌肉记忆、视觉记忆,甚至是神经记忆与思维记忆,让他们在看到客户时,会自动生成相对应的解决方案。这就是我所说的匠人。”

  而为了在学术上为医生朋友们提供更多、更高水准的交流与学习平台,过去十年间,薇凯也与世界众多医师协会和学术组织进行了各种形式的接触,甚至开展了一些合作,包括主办或承办众多颇具影响力的学术论坛,如达拉斯鼻整形中国论坛、世界脂肪整形学术交流大会。

  通过这些论坛,薇凯也从中为医生争取到了一些机会。2019年,薇凯将公派一位医生前往美国纳米脂肪发明人工作室进修半年。这种机会,凭借医生个人力量,几乎很难申请到。

  薇凯一直在保持着足够的危机感和创新感。李涛将其称之为“敬畏心”,一种入行越深、了解越深就越谨慎的“敬畏心”。

  “做医疗的人胆子一旦大了,离出事就不远了;良心一旦偏了,离毁灭就不远了。因为毕竟你做的是医疗。所以,你会发现,这个行业往往被曝光的,或是被传出一些不好声音的,主导者很多时候都是半路出家。因为对这个行业不了解,他们的骨子里缺乏一种敬畏心,自然行动也就没有规章。”

  正是这种“敬畏心”,薇凯在持续扩张的同时,重新对产业结构进行了布局:整合产业链上下游资源,以期从源头上为薇凯项目的安全立一根“定心针”。

  这不仅体现在,薇凯通过在全球各地直接建立医美机构、间接入股和资源合作等方式,来整合韩国医美资源。更体现在2013年,薇凯成立了上瑜兰国际贸易有限公司,并于2016年顺利获得二类、三类医疗器械的经营许可证,以此来给薇凯集团垂直供给产品材料。

  他曾经不止在一个场合说过这样一个观点:抗衰就是个伪命题,因为人的衰老是无法抵抗,但健康却是可以管理的;我们不能保证一个人永远不死,但我们却能够通过努力让他健康地活着,这才是最重要的。

  在李涛看来,薇凯与很多企业的区别,就在于薇凯抗衰的着力点从来都不是放在对产品的极致包装上,而是主张从客户自身情况出发来修复器官机能,讲究的是针对和靶向。

  李涛透露,他们计划在两年之内将研究院搬到国家级高科技创业园区——上海张江高科,目前已正在积极跟上海市科协对接,且很有希望成为该领域唯一获得政府补贴的机构。

  在采访中,李涛提及薇凯未来的目标,是以医疗为基准点,扩散到多个与美和美好生活方式相关的多个产业。

  “这其实非常具有可行,因为薇凯目前的主流客群画像具备这样几个特点:对医疗和美有着强烈需求;对生活品质有着极高要求;迫切需求一个可以同频同轨交流的平台。这种同频同轨,不仅包括所处的生活环境和社会地位,更包括她们对生活方式的选择。就像是男聚会的球、超跑俱乐部、一般。”

  “总而言之,我们要做的核心,就是提供便捷的、高品质的、可追溯的生活方式分享。”

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